Книга рекордов Lexmark- пополняется
Московское представительство компании Lexmark подвело итоги
маркетинговой программы под названием "Книга рекордов Lexmark",
направленной на привлечение новых партнеров и продвижение младших
моделей лазерных принтеров. Кроме того, эта программа, привязанная к
новой системе авторизации партнеров, действующей с начала этого года,
призвана стимулировать переход официальных дилеров на более высокий
партнерский статус. Новая система авторизации дилеров предусматривает пять статусов дилеров (в зависимости от объема закупок
принтеров, наличия в штате специального менеджера и ряда других
условий). Они утверждают, что такая система обеспечивает
индивидуальный подход к каждой дилерской компании.
По итогам первого полугодия награды в "Книге рекордов Lexmark"
присуждались по трем номинациям. Первая ориентирована на компании, ранее
не имевшие официального партнерского статуса. Номинант, купивший
продукты у официальных дистрибьюторов на определенную сумму,
получает премию в процентах от общей стоимости закупки и через три
месяца становится зарегистрированным дилером. Во второй номинации
отмечались дилеры, добившиеся наибольших успехов в сбыте младших моделей
лазерных принтеров. Третья номинация (и соответствующий
комплекс поощрительных мер) ориентирована на дилеров, повысивших свой
партнерский статус.
В результате этой маркетинговой программы, как сообщили в московском
представительстве Lexmark, за полгода появилось 35 новых партнеров (что
соответствует 10%-му росту числа дилеров). По словам официальных лиц, сбыт принтеров в I квартале вырос на 52% (в де-нежном
выражении) и на 79% (в количественном) по сравнению с аналогичным
периодом прошлого года. Однако никаких абсолютных цифр по объемам продаж
представители не раскрыли. Как пояснил менеджер московского
представительства Сергей Шахов, рост в натуральном выражении опередил
денежный из-за снижения цен на принтеры. Тем не менее надеются
на изменение структуры спроса в пользу относительно дорогих моделей. В
планах представительства— расширение доли на корпоративном рынке
принтеров. Для этого компания собирается развивать сеть сервисных
центров, организовывать обучение (в частности, по сложным
многофункциональным устройствам) и продвигать в России решения для
вертикальных рынков, которые уже продаются на Западе. Например, у них есть комплексы для фармацевтической индустрии, для ERP-систем (в
частности, для SAP R/3). Правда, по их расчетам, инвестиции в
корпоративный рынок окупятся не скоро.